1. 展覽暖場(chǎng)活動(dòng)
  在正式展覽展示之前為開展品牌營(yíng)銷而舉行的暖場(chǎng)活動(dòng)多種多樣，如提升品牌關(guān)注度、吸引觀注意力和聚攏觀展人群提高人氣。而有些人視此為無足重輕，其實(shí)在展覽之前做一番預(yù)熱促銷活動(dòng)對(duì)激發(fā)參展觀眾好奇心和增加品牌曝光度來說至關(guān)重要。
  2. 展臺(tái)大小設(shè)計(jì)
  參展觀眾先是通過展臺(tái)的展示進(jìn)而了解公司品牌和產(chǎn)品成為公司客戶的，因此在對(duì)品牌和產(chǎn)品的展覽展示進(jìn)行策劃的同時(shí)還應(yīng)該格外關(guān)注展臺(tái)的結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)和布局。展示面積寬闊的展臺(tái)總能給人較為舒適的感覺，便于觀眾參觀和了解。同時(shí)也顯示出公司品牌實(shí)力相對(duì)較強(qiáng)。然而對(duì)初次參展的公司而言選用大展臺(tái)的效果并不一定理想。在展臺(tái)的大小和結(jié)構(gòu)上消耗過多的資源并不能保證展覽的質(zhì)量。反之，選取小型展位而通過精巧的設(shè)計(jì)構(gòu)思將與展示主題相符的高質(zhì)量圖片和動(dòng)態(tài)展示元素融入到品牌展示當(dāng)中才是上策。
  3. 建立真誠的人際關(guān)系
  如今，高質(zhì)量產(chǎn)品和服務(wù)已不再是顧客看重的要素，同時(shí)他們需要與一個(gè)值得信賴的品牌保持長(zhǎng)久穩(wěn)定的業(yè)務(wù)關(guān)系。一個(gè)同顧客建立長(zhǎng)期友誼的關(guān)鍵就是在與顧客的互動(dòng)交流中以聊天的方式同顧客交流，而不是帶有很刻板、冷漠或是說教之類的言語色彩。在與顧客的交流中融入溫存的話語，既讓他們感覺到親切而舒適又讓他們覺得在觀看展覽和聽取介紹后很有收獲。談話中適宜采用故事敘述的方式營(yíng)造更親切自然的交流氛圍，在這樣的環(huán)境下，顧客便會(huì)對(duì)他們的擔(dān)心和疑慮直言不諱，更樂意表達(dá)他們的看法。

  4. 熱情與傳遞正能量
  富有熱情和正能量傳遞是吸引展臺(tái)前參展觀眾并與他們拉近距離的直接、有效的要素。你必須熱情友好地迎接顧客來到你的展位，并營(yíng)造出一種積極的氛圍，讓他們立刻放松下來。因?yàn)闆]有人愿意同態(tài)度懶散的或是對(duì)前來參觀者視而不見的業(yè)務(wù)人員進(jìn)行交流。所以展臺(tái)業(yè)務(wù)人員應(yīng)當(dāng)同參展觀眾進(jìn)行友善互動(dòng)并對(duì)他們給予充分尊重。
  5. 保持互動(dòng)
  參觀展覽時(shí)，觀眾總是愿意花些時(shí)間參加一些互動(dòng)活動(dòng)，來為他們的參展增加一些樂趣和價(jià)值。話雖這樣講，假如你想讓展臺(tái)前的觀眾多加停留，不妨嘗試為他們提供些互動(dòng)活動(dòng)或游戲，讓他們盡情參與其中。也可以通過采用一些潮流的技術(shù)設(shè)備、開展競(jìng)賽游戲和活動(dòng)，或是散發(fā)免費(fèi)小禮品之類的活動(dòng)讓你的展臺(tái)更聚人氣。
  6. 展會(huì)后工作
  恰恰與人們通常的想法相反，您的工作并沒有因展會(huì)的結(jié)束而終止，您采用何種辦法來維護(hù)同顧客在展會(huì)上建立起來的聯(lián)系是將這些潛在客戶轉(zhuǎn)化為公司客戶的重要的環(huán)節(jié)之一。其中一個(gè)行之有效的辦法就是將顧客的聯(lián)系方式整合到營(yíng)銷自動(dòng)化系統(tǒng)或是客戶關(guān)系管理系統(tǒng)當(dāng)中去。這些電子系統(tǒng)能夠幫助您通過顧客關(guān)注的產(chǎn)品與服務(wù)和購買意向階段等信息對(duì)聯(lián)系人進(jìn)行細(xì)分匯總。有了客戶分類，您就能夠制定營(yíng)銷組合戰(zhàn)略和提供他們想獲取的信息，縮短決策時(shí)間并促成購買意向。切記，財(cái)富就在展會(huì)后的顧客服務(wù)跟進(jìn)當(dāng)中。