展覽現(xiàn)場(chǎng)需要控制的五個(gè)環(huán)節(jié)
來源：www.geiliedu.cn | 更新時(shí)間：2023/3/28 15:36:41
展覽現(xiàn)場(chǎng)需要控制的五個(gè)環(huán)節(jié)
展覽時(shí)間短，現(xiàn)場(chǎng)環(huán)境嘈雜擁擠，要取得較佳效果，應(yīng)注意以下幾點(diǎn)：
(一)現(xiàn)場(chǎng)安排。對(duì)于攤位比較小，參展商比較多的企業(yè)來說，在展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)與觀眾協(xié)商的空間會(huì)比較狹窄擁擠，很難順利進(jìn)行交易。有必要在展廳周圍的酒店和酒店租用會(huì)議室，或者在酒店的房間與客戶聯(lián)系，這樣不僅可以創(chuàng)造一個(gè)更寬松的環(huán)境，還可以利用晚上關(guān)門的時(shí)間與經(jīng)銷商有更廣泛、更深入的接觸。
(二)統(tǒng)一應(yīng)對(duì)。談判的原則是所有人都要統(tǒng)一口徑，不能出現(xiàn)投資政策不一致的錯(cuò)誤，否則會(huì)引起商家的不滿。這就需要提前溝通，深入溝通引起誤解的投資政策，具體問題應(yīng)該用什么樣的說辭，如何處理不同的經(jīng)銷商，這些都需要給出詳細(xì)明確的解決方案。
(三)合理分配。根據(jù)參展商的能力和經(jīng)驗(yàn)，分配任務(wù)、商務(wù)談判、對(duì)外聯(lián)系、后勤保障、會(huì)展信息收集等。，一切都要具體到人，主次分明，這樣才能在實(shí)戰(zhàn)中分工合作，相輔相成。
(四)形象禮儀。任何參展商都代表企業(yè)面對(duì)客戶。對(duì)于企業(yè)品牌來說，個(gè)人行為并不是一件小事。首先，做市場(chǎng)就是做人。如果經(jīng)銷商有實(shí)力，如果素質(zhì)太差，就不能發(fā)展成代理商；同樣，好的經(jīng)銷商也會(huì)這樣考察企業(yè)。員工的素質(zhì)反映了企業(yè)文化，企業(yè)文化差的公司經(jīng)銷商也會(huì)敬而遠(yuǎn)之。所以所有參展商都要注意自己的形象，面對(duì)客戶不卑不亢。在服裝方面，建議穿企業(yè)服裝。
(5)靈活掌握投資政策。農(nóng)化產(chǎn)品的區(qū)域表現(xiàn)差異很大，不同地區(qū)的氣候差異、作物布局、用藥習(xí)慣、農(nóng)業(yè)生產(chǎn)水平、經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)程度，對(duì)農(nóng)化產(chǎn)品的品種、包裝、供應(yīng)時(shí)間、供應(yīng)的需求都不一樣，不能強(qiáng)迫經(jīng)銷商遵守同樣的條款才能獲得代理資格。面對(duì)這些情況，企業(yè)需要在權(quán)衡整體利弊的同時(shí)靈活運(yùn)用。
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